我们学习记忆宫殿首先要有一个明确的目标，我学习这个东西的目的是什么。

  当我在教育一些小孩的时候，我发现小朋友很容易开小差，这是明显学习动机不足、目标没确立的状态。

  人不愿意做一件事，是因为这件事不涉及他的利益或者不涉及他想要的东西亦或喜欢的东西。

  那么我会静下来问对方，我们为什么学习这个呢？

  就拿我自己来说，因为我最初觉得自己太笨了，觉得自卑，需要在其他领域超过别人获得一些自信心。小时候我是一个测谎仪，因为不愿意撒谎，很多人拿我当测谎仪，测谎仪的另外一种说法就是这个很多人觉得我是一个傻子，而且我是很清楚意识到了。

  童年一直被认定为傻子导致我很想变聪明，因为变聪明至少在人群里就不那么被边缘化了，我发现很多大人说谎利益最大化，而我始终做不到，所以这种世故的聪明我学不会。所以我学习记东西的能力，这是我能开掘的聪明。

  当人变得聪明之后，他能得到的就更多，知识就是力量。

  有了行为的动机，就会在这件事上更能坚持，我记得很久以前我有一个学生，他告诉我，我明明记忆技术学的不错了，但是很多东西我不想去记，我问他为什么，他说我记住了又能怎么样，好像这些知识对于我没有价值。

  这就是不会输入正面动机的做法，如果换做我，我会这么告诉自己，如果我记住了这个东西，他一定是有知识背景的，可以使用出去的，其次我的大脑好比一把军刀，干掉这个信息的记忆，就更锋利了，记忆是减法，只要解决过类似的信息，下一次就难不倒你。

  记忆不过是不断克服黑暗区，然后黑暗区成为你记忆其他信息的模板，为什么呢？因为很多东西都是相通的。我们记住过的信息可以成为我们记忆新信息的一个保障。

  小朋友开小差，我就向他们输入正面动机和目标：我们学习这个东西可以让自己变得越来越聪明，其次有了知识的力量才能改变命运，人类社会是一个金字塔，而迈入金字塔顶层就会得到更多的资源，而迈入金字塔顶层是有时间限制的，比如：给了你10年考清华，过了这个年限就再也没有机会了，人生的残酷在于过了时间限制就没有上升通道了，对于悟不到这一点天天打王者荣耀的青少年，我觉得很可悲。其次，如果我们拥有知识的力量，我们可以获得我们想要的东西更多，有一个段子叫做童年想吃泡面，长大美梦成真。但是你不想要别墅，不想要到处旅行，不想做更多想做的事吗？而是待在金字塔顶层做无休止的机械劳动。人生没有后悔药。

  当我输入完正面动机的时候，我告诉小朋友，我是一个工具书，我绝对不会评价你，降低小朋友的抵触感，小朋友更多的是引导而不是批判，最后小朋友快乐的接受学习记忆宫殿的过程了。这些也算是我的记忆宫殿在生活中的应用。

  我们学习记忆宫殿一定要问自己我的学习目标是什么？考证？记忆人名？提高成绩？提高记忆力？竞技比赛？爱好？帮助他人？

  最近我现实中的一个朋友苦恼记不住微信朋友圈的人名和顺序，因为他是做微商的，有时候很多人加他要拉进群聊要记住名字和顺序。

  当时他的人名大概是：林先生、男神、年少、骆驼独行、风神、熊猫、小辉、一路飞扬、错过的缘分。

  我当时教了他故事法记忆。他的记忆过程大概如此：

  故事：林志颖先生是男神娃娃脸看上去年少，实际上和郭德纲差不多老（林先生、男神、年少），这里他用了逻辑推理记忆，林志颖骑着骆驼在沙漠独行（骆驼独行），突然一阵风吹上身（风身=风神），这阵风是功夫熊猫吹过来的（熊猫），熊猫还带着校徽（小辉），熊猫一路狂奔沙子飞扬（一路飞扬），熊猫跑得太快，林志颖没来得及递名片认识一下，所以他们之间是错过的缘分（错过的缘分）。

  通过这个故事一个从来不会记忆法的人一次性记住了所有人名和顺序。

  有一个哥们要记住它的销售提问的话术。

  1、肯定性诱导提问。

  比如：你们应该有小孩了吧？这个地段是名校学区房对于小孩的学习和成长很有好处，你们买房子应该考虑这一块吧？这一地段是很受人欢迎的，这种户型有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?

  以上设计一些肯定性的语言，和肯定性的诱导提问让顾客回答，这样反复下来顾客就容易信任自己，这是一种心理策略也是销售套路。

  2、与类似问题相比较。

  与类似的事物做比较，比如卖洗衣机，这种直通式的比较便宜，滚筒式洗的比较干净，但是价格稍微贵一些。

  3、拆分问题引导。

  销售人员:“您认为贵了多少?”

  客户:“贵了1000多元。”

  销售人员:“那么现在就假设贵了1000元整。”这个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0.15元。”

  客户:“是的。”

  4、把问题化繁为简。

  价格方面是否有什么不满意呢?’

 “关于我的说明您有没有不懂的地方呢?”

 “您是不是暂时还不想买?”

 “你是不是已经向其他地方订购了?

  通过简单的问题找到顾客的需求，再引导出方案。

  那么我是如何教他记住这几个核心话术的呢？

  联想画面：

  肯定诱导我就告诉他想象两个人挖陷阱选地方，不断指着不同的地面，对方肯定就点头，挖好之后放上诱导动物的食物在陷阱上方。

  类似比较我会想象挖好陷阱之后去看看其他猎人挖的陷阱类比一下差别。

 , 拆分引导我会想象把其他猎人的陷阱拆分掉减少竞争对手。

  化繁为简我教他的是拆分动手一步步来太繁琐了，最简单的方式就是找一个大木棍直接砸烂陷阱。

  当时我给了他两种方案记忆，以上是带有逻辑理解的画面，还有一个是口诀记忆。

  口诀记忆是信息关键字：肯（肯定性诱导） 类（类似问题相比较） 拆（拆分问题） 化（化繁为简）——肯累才华，肯累的人才有才华。

  因为信息很简短他两种方式都试了一下选择了口诀，毕竟新手。

  我们机构的千想老师对于记忆方法的生活应用——千想老师研究记忆很早，学生时代就是单词记忆达人了。

  pend（悬挂）：depend（依靠），suspend（吊悬），pendulum（悬摆）

  pens（称量）：dispense（分配），compensate（补偿）

  pend（支付）：expend（付出），spend（消耗）

  例如词根pend(悬挂）

  如何记忆其他同词根单词？

  de是词缀去掉的意思，

  那么悬挂pend是不是得在墙壁上打洞，打洞是不是去除de（de去除）了墙壁上一些泥土呢？

  那么墙壁悬挂东西得依靠什么钉子！

  单词depend（依靠）自然记住了。

  suspend（吊悬）

  sus 词缀在...下面

  在下面sus（sus 在...下面）看悬挂的东西不就是上面吊悬着什么，比如天花板上的吊灯。

  pendulum（悬摆）

  ulum 词缀表示东西，悬挂的东西会摆动的，钟摆。

  ulum 东西怎么记忆——游ul轮的油um门是一个东西。

  后续的大家可以试一试，一些高频词根的掌握可以让你的单词记忆倍增，同时词根也解决不了所有的单词记忆，辩证学习，一切可以为我们所用的编码都要成为单词记忆编码体系的一部分，单词编码体系越完善记忆单词越方便。

  作者：宁梓亦

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