前两天我的一个记忆宫殿学员问我，他在做房地产销售，如何提升自己的销售能力和口才。

  不可否认，我曾今做过销售，但是我发现一时间也没有找到可以立即让他提升销售能力的技巧。

  因此我去寻找了一下以前学习过的些许销售技巧的资料，并决定以速记它们的形式发表文章。希望通过这篇文章让一些职场人士受益。

  销售的流程就像钓鱼一样，需要销售战略+战术+执行。

  思维模式是寻找一个鱼塘，怎么找到一个收集粉丝的鱼塘销售就成功了一半，然后做事情的方法=钓鱼的技术+鱼饵制造，销售的习惯是钓鱼一般的专注。

  销售的鱼塘是销售人员的粉丝圈，销售人员的钓鱼技术是人情世故做透，人情做透要对顾客付出感情，让他感觉到舒服，让他喜欢欣赏你，喜欢和你在一起感觉，然后用利益驱动买家=鱼饵制作。

  拜访客户的话术步骤，开门寒暄——拔高对方（拍马屁）——倾听——发出共鸣——交心——雪中送炭（情感或者物质），这个是和顾客打成一片的基本流程，通常销售马上就成功的几率是很低的，尤其是相对比较贵的商品，可以多和顾客建立情感链接，不要目的性太强，我见过的销售差的业务员都是情商比较低，关心自己胜过别人的人。如果用心去做，当你的粉丝积累到一定程度以后，你的销售生意自然就好做了。

  我们用联想记忆这个摆放客户的基本套路吧，想象你打开门（开门寒暄），拔高（拔高对方）自己的袜子，倾听（倾听）一只公鸡鸣（共鸣）叫，脚行（交心）走过去，给公鸡送点炭（雪中送炭）取暖。








  作者：宁梓亦
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