一个利他的论点，一颗能够激发好奇心心灵，一个好比喻便成就一次演讲，也可以成就一篇好的文章，成就一个好的论见。 有时候你会发现听你演讲的人眼神飘忽，或者显出不耐烦的神色，那是没有听懂你说的话究竟重点在哪里，好的演说者都共同拥有一个特质，除了情绪感染外首先向听众传递一个想法，与众不同的想法。

  想法是一个很复杂的东西你看到的任何东西都有你的想法，你的想法和你旁边的人因为知识背景的不同是不尽相同的。这一点倒是和你平时记忆东西的时候编码和别人的编码不同，别人觉得编码很好的你却记不住道理是想通的。

  你的脑子了充满了各种方法，这些想法可以单独存在，但是也共同构建了一个网络 把他们以什么方式输送出去呢，恰当的沟通是使你们两个想法趋于相似的良药。

  首先在听众心里种下一个想法，一个诱因---好奇心。

  利用一些引人入胜，发人深省的问题。这一点同样可以运用到销售和拜访客户中，恰当合适的幽默或者是小魔术。使客户对你另眼看待。然后告诉他们一些不合理需要解释的东西，这些在他们大脑中还没有的联结，会大大引起他们的关注，想要了解的欲望被激发再去发表你的种种想法就容易得多。

  其次只传递重点思想，对你的内容做减法突出重点。这一点作为重点主线，无论你讲到哪里都可以回归到这一点。牢记这一点不论说到什么地方你都有好的主意牵回来。

  其三一步一步打造观点，运用自己的语言能力将已有的观念编制在一起。少用术语多用比喻。从他们的角度出发，讲他们听得懂的话。如果要做专业名词讲解最好用比喻说明。形象的东西对方更好接受。 如果要去演讲提前对朋友讲一次，看看哪些是他听不懂的地方，着重改善这些地方。

  最后你的演讲结果受益者一定要是对方。