冷读术是什么?
冷读术是一种无准备情况下,读取对方心理,预言未来的技巧(任何营销课程中,都会告诉你:推销的人必须占据话术主导权,才能卖出去东西,这是一个永恒不变的法则)。
记忆范例:
1、巴南效应,星座共性,利用人类的共性普通宽泛的词语描述一个人,大家都会认为是自己,毫不犹豫接受。
2、越捆绑 越相爱 斯德哥尔摩症候群 人内心可怕弱点 对他们进行肉体和精神摧残后 适度的安慰 反而更喜欢对方 打一巴掌 给颗糖 很多女孩喜欢作 然后让对方付出 然后就陷进去了 亦或男子 恋爱必须遵守付出获得平衡法则(银行抢劫案例 同事相处案例)
3、利用人的自我获取信任 每个人都最爱自己(约会看电影 被拒绝 回问:你身体不舒服吗?)
4、错误的猜测 让对方说真相(你去年是不是借了我2000块钱?我只借了你500块钱!)
5、换位思考 高度同理心 对方想听什么 不想听什么 用爱的语言交流(话术范例:最近学习怎么样 不是很好 你应该很用功 只是活在压力和期待之下 发挥失常 不要把全世界抗在肩膀上 做你喜欢的事 尽力而为 你是一个很聪明的人 只是学习不得要领 如果你愿意花时间学习一下学习方法 我相信你一定可以做到你想做的事)
6、移情换位四部:1、娓娓道来 不强势介入 不猜测 只解释 2、为对方好 说想听的话 3、好好听对方的心结 4、时刻表现出对他的关注和欣赏 称赞看得到的一切。
1、巴南效应,星座共性,利用人类的共性普通宽泛的词语描述一个人,大家都会认为是自己,毫不犹豫接受。
记忆关键信息:共性普通宽泛——普通(普通)的男人肩膀很宽泛(宽泛)有男人的共性(共性)好色。
2、越捆绑 越相爱 斯德哥尔摩症候群 人内心可怕弱点 对他们进行肉体和精神摧残后 适度的安慰 反而更喜欢对方 打一巴掌 给颗糖 很多女孩喜欢作 然后让对方付出 然后就陷进去了 亦或男子 恋爱必须遵守付出获得平衡法则(银行抢劫案例 同事相处案例)
记忆关键信息:打一巴掌 给颗糖 付出平衡法则——想象出一个人打了对方一巴掌给对方一颗糖,对方还了一巴掌是付出获得平衡法则。
3、利用人的自我获取信任 每个人都最爱自己(约会看电影 被拒绝 回问:你身体不舒服吗)
记忆关键信息:利用 自我 信任——利用自我的手持杏仁(杏仁=信任)
4、错误的猜测 让对方说真相(你去年是不是借了我2000块钱?我只借了你500块钱!)
记忆关键信息:错误 猜测 真相——一个人猜骰子赌大赌小 错误的猜测输了很多钱 真相和他的猜测相反(图像画面)
5、换位思考 高度同理心 对方想听什么 不想听什么 用爱的语言交流(话术范例:最近学习怎么样 不是很好 你应该很用功 只是活在压力和期待之下 发挥失常 不要把全世界抗在肩膀上 做你喜欢的事 尽力而为 你是一个很聪明的人 只是学习不得要领 如果你愿意花时间学习一下学习方法 我相信你一定可以做到你想做的事)
记忆关键信息:换位思考 高度同理心——我坐在椅子上拖着下巴思考,我身高有高度,把垃圾丢进桶里(同理=桶里)。
6、移情换位四部:1、娓娓道来 不强势介入 不猜测 只解释 2、为对方好 说想听的话 3、好好听对方的心结 4、时刻表现出对他的关注和欣赏 称赞看得到的一切。
记忆关键信息:强势介入 想听 心结 关注 赞赏 看得到的一切——一个男人强势介入一个女生的卧室,戴上耳机听想听的歌关注到女神在床上竖起大拇指赞赏身材不错,女神没穿衣服,看到了一切。
总结:心理学信息重在记忆关键点+理解,无需过于复杂的图像。
作者:宁梓亦
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